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Resilienza commerciale con il metodo TTI Success Insights
In occasione del Sales Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Marzio Zanato, HR Processes Consultant, Coach aziendale e Trainer certificato TTI Success Insights®, a parlarci della resilienza commerciale e di come questa competenza risulti essere uno degli ingredienti fondamentali per avere successo nelle vendite, così come nella vita.
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Quanto sono attendibili le analisi TTI Success Insights?
Attendibilità e validità sono fattori essenziali per garantire la bontà e l’affidabilità di uno strumento di valutazione del potenziale umano. Cosa si intende con questi concetti? L’attendibilità (reliability) fa riferimento alla capacità dell’analisi TTI Success Insights di misurare le dimensioni psicologiche in modo relativamente stabile, non soggetto a importanti oscillazioni quotidiane. La validità (validity), invece, concerne ciò che l’analisi misura, e determina il grado di precisione della misurazione. Risponde quindi alla domanda: un test misura esattamente ciò che dovrebbe misurare?
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Il fattore S.A.L.E.S per migliorare e aumentare le vendite
Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S!
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Stile naturale vs adattato: l’importanza del “perché”
Sul lavoro siamo spesso chiamati ad assumere atteggiamenti che si discostano dal nostro stile comportamentale naturale per adattarci alla modalità di azione e comunicazione degli altri (colleghi, manager, fornitori, clienti, ecc.)
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Stile naturale VS Stile adattato: l’importanza del “come”
Un ultimo frettoloso controllo per verificare di aver preso tutto, e usciamo di casa. Dopo precari esercizi di equilibrismo nell’autobus, corse a perdifiato per acciuffare la metro o interminabili code in auto, finalmente arriviamo al lavoro. Una veloce chiacchiera al profumo di caffè con qualche collega, e la giornata può cominciare.
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