Gestire le obiezioni di vendita è una delle fasi più sfidanti per ogni professionista. L’obiezione rappresenta un aspetto molto importante della comunicazione tra il cliente e il venditore, ed essere…
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Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S! S come Strategia del venditore Per raggiungere obiettivi di successo, ogni venditore deve avere ben...
Nell’ultimo anno, il mondo della vendita è cambiato, e continuerà a farlo anche nel 2021. A quali nuovi scenari prepararsi? Di quali competenze armarsi e quali trend andranno consolidandosi? Nei…
Cosa si intende con l’espressione venditore “camaleontico”? Come abbiamo visto nel nostro ultimo articolo (se te lo sei perso, lo trovi qui), il venditore deve essere in grado di cambiare…
Esistono venditori più predisposti alla vendita di altri? Secondo il modello della piramide di vendita capovolta, le caratteristiche di ognuno dei 4 stili comportamentali riconosciuti dal metodo TTI Success Insights®…
Qual è la qualità che non può mancare a un venditore di successo? Qualcuno potrebbe dire la determinazione, qualcun altro l’attitudine al problem solving, altri ancora punterebbero tutto sull’orientamento al…
Quanto è importante saper gestire le vendite? La risposta è fin troppo semplice: è fondamentale! E alla base di una rete di vendita troviamo proprio loro, i venditori, coloro dai…
La scomoda verità è che la maggior parte di noi non appare per come vorrebbe. Non siamo in grado di vederci in modo obiettivo noi, figuriamoci gli altri. Gli esseri…
Il 26 giugno 2015 siamo stati al seminario europeo di TTI SUCCESS INSIGHTS® a cui ha partecipato anche il fondatore americano Bill J. Bonnstetter. Molti gli spunti che ci sono…
Adesso che tutto ciò che facciamo sul lavoro può essere osservato, misurato, tracciato e riportato, diverse organizzazioni si stanno affidando molto ai dati per gestire le performance dei dipendenti. Ciò…