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Sales

Sales Diagnosis.
Analizzare e misurare le competenze di vendita di una risorsa commerciale.

SALES PERFORMANCE: VALUTARE I VENDITORI PER MIGLIORARE LE LORO PRESTAZIONI

 

Che cos’è importante oggi nel mondo delle vendite?

 

Riuscire a sfruttare la propria personalità per creare un rapporto di simpatia e fiducia con i clienti diventa un fattore fondamentale per potersi differenziare dai concorrenti. In che modo? Imparando a riconoscere il Tipo che si ha davanti e adattandosi al suo stile comportamentale, facendo leva sui propri punti di forza. TTI SUCCESS INSIGHTS® Italia fornisce una serie di analisi che lo permettono.

 

TALENT INSIGHTS SALES

L’analisi Talent Insights Sales possiede le caratteristiche delle versioni Basic ed Executive dedicate alla persona, ma comprende anche due sezioni del tutto diverse che hanno l’obiettivo di misurare le potenzialità e il talento di vendita di un individuo.

 

INDICATORE DELLE STRATEGIE DI VENDITA

L’Indicatore delle Strategie di Vendita è uno strumento che analizza e misura le competenze di vendita delle risorse che svolgono un ruolo commerciale. Grazie a questa analisi si delineano i punti di forza e le aree di miglioramento del singolo venditore, che potrà sfruttare le informazioni per ottimizzare le proprie performance.

 

LEADERSHIP CHECK

L’analisi Leadership Check è uno strumento che valuta qualitativamente i punti di forza e le aree di sviluppo della risorsa umana, concentrandosi in modo approfondito sugli aspetti caratteriali, ma anche sul sistema valoriale nel suo complesso. Il tutto con un focus sugli aspetti legati alle vendite.

 

LEADERSHIP CHECK PLUS

L’analisi Leadership Check Plus è un approfondimento dell’analisi Leadership Check dal punto di vista dei valori, in quanto presenta in maniera più dettagliata le preferenze valoriali dell’individuo. Il tutto con un focus sugli aspetti legati alle vendite.

 

ANALISI DEL POTENZIALE

L’Analisi del potenziale è uno strumento che permette di valutare in modo approfondito e qualitativo lo stile comportamentale e le attitudini dell’individuo, andando a definire quello che è il suo stile di comunicazione, di leadership e di relazione con gli altri.

 

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AMBITI DI APPLICAZIONE

Valutazione del potenziale, dello stile e delle strategie del venditore, Miglioramento e sviluppo del know-how, Sistemi di incentivazione