Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice “fammi sentire importante.” Non solo avrai successo nelle vendite, ma avrai successo nella vita.

Mary Kay Ash

È necessario che Direttori commerciali e Sales Manager siano consapevoli delle dinamiche relazionali e che conoscano in profondità le risorse che gestiscono. Inquadrarle bene per indirizzarle verso le mansioni più idonee alla loro persona, attraverso una adeguata formazione personale, richiede tempo e soprattutto strumenti specifici al tal fine.
TTI SUCCESS INSIGHTS® supporta nell’individuazione dello stile comportamentale e motivazionale di un venditore, assieme alle sue competenze di vendita. Questo è utile non solo al decision maker, ma anche allo stesso venditore, che può raggiungere una nuova consapevolezza delle proprie capacità.
Iniziare con la propria rete vendita un percorso di sviluppo di questo tipo, può essere la chiave per evitare perdite di tempo o risorse economiche, arrivando a conquistare successi senza ostacoli e nel minor tempo possibile.
Attraverso gli strumenti offerti da TTI SUCCESS INSIGHTS®, si può intervenire per colmare i gap e superare le tipiche criticità che i venditori possono incontrare durante il processo di vendita, con particolare focus su:

  • time management;
  • sviluppo del potenziale;
  • valutazione delle competenze strategiche.

A CHI SI RIVOLGE

AZIENDE

Imprenditori, Direttori Generali, HR Director, Manager.

PROFESSIONISTI

Formatori, Coach, Consulenti, Counselor.

Time management

Rispettare tempistiche e scadenze per il raggiungimento degli obiettivi

Imparare a pianificare ed essere organizzati nel lavoro è l’unico modo per avere il totale controllo sulle proprie attività, fattore fondamentale quando si parla di raggiungere obiettivi di vendita. Il punto non è gestire il tempo, ma educare noi stessi al fine di sfruttarlo al meglio.
Quando si parla di gestire il tempo, ogni persona ha i suoi punti di forza e alcuni aspetti da migliorare. TTI SUCCESS INSIGHTS® mette a disposizione strumenti di analisi che identificano i profili comportamentali e motivazionali dell’individuo, permettendo una profonda conoscenza di sé e degli altri. In questo modo è possibile migliorare la qualità del tempo stabilendo priorità che consentano il raggiungimento dell’obiettivo e il rispetto delle scadenze.

Sviluppo del potenziale

Migliorare le performance di vendita valutando i punti di forza dello staff

Delineare le aree di miglioramento e i punti forza delle risorse commerciali, assieme a un’adeguata formazione personale, permette ai Sales Manager di fornire ai propri collaboratori riscontri costruttivi, motivandoli a migliorarsi nelle fasi per loro più critiche.
TTI SUCCESS INSIGHTS® offre l’Indicatore delle Strategie di Vendita, uno strumento che misura le prestazioni di vendita e aiuta a ottimizzarle. I direttori commerciali e i responsabili vendite acquisiscono consapevolezza sulle performance dei propri team con una valutazione oggettiva delle competenze e dell’efficacia della rete commerciale.

Valutazione delle competenze strategiche

Rilevare e sviluppare hard e soft skills utili in un processo di vendita

La buona o la cattiva riuscita di una vendita è data dalla mentalità di un venditore, condizionata da una serie di fattori: la personalità e l’approccio, i comportamenti, le capacità naturali, la formazione personale, fino alle esperienze di vita.
Riuscire a sfruttare la propria personalità per creare un rapporto di empatia e fiducia con i clienti, è fondamentale per differenziarsi dai concorrenti. In che modo? Imparando a riconoscere lo stile comportamentale del proprio interlocutore e stabilendo così una comunicazione più efficace. TTI SUCCESS INSIGHTS® fornisce una serie di analisi specifiche, che individuano non solo comportamenti e motivazioni di un venditore, ma anche le sue competenze di vendita.

Selezione

Analisi del posto di lavoro, job profiling, valutazione delle soft skills.

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Teamwork & Comunicazione

Gestione delle emozioni, gestione dello stress, clima aziendale.

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Riorganizzazione & Sviluppo

Onboarding, talent management, percorsi di carriera, leadership, gestione del cambiamento, piani di successione.

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TTI SUCCESS INSIGHTS® è un insieme di strumenti capaci di analizzare comportamenti e valori dell’individuo. Si basa su teorie psicologiche consolidate ed è in grado di riconoscere e incrementare il potenziale della persona in qualsiasi tipo di business.