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Business writing con TTI Success Insights

Il business writing è una competenza sempre più importante per la crescita professionale e aziendale. In questo articolo vedremo come applicare il metodo TTI Success Insights per comunicare in modo più efficace con diversi interlocutori attraverso email, presentazioni, relazioni, messaggi e post.   Business writing: una competenza sempre più importante Secondo una ricerca commissionata da […]

La comunicazione efficace parte dalla consapevolezza di sé

Intervista con Gian Luigi Sarzano, autore di Comunica è gratis “La comunicazione è qualcosa che spesso diamo per scontato, ma è ciò che determina la nostra vita. È ciò che trasmettiamo agli altri e raccontiamo a noi stessi. È il modo in cui affrontiamo le situazioni, è il modo in cui le viviamo. Non è […]

Il valore delle candidate personas nella ricerca dei talenti

Le candidate personas sono strumenti molto utili per ottimizzare le attività di talent acquisition e i processi di recruitment. In questo articolo vedremo cosa sono le candidate o talent personas, i principali vantaggi del loro utilizzo e come realizzarle anche con il modello TTI Success Insights. Cosa sono le Candidate Personas La tecnica delle candidate […]

Maurizio Papa Business Partner TTI SI
Maurizio Papa: il potere dell’allineamento del team

Maurizio Papa è un business trainer e consulente certificato TTI Success Insights che da oltre trent’anni aiuta piccole e medie imprese di vari settori, dalla produzione alla distribuzione B2B e B2C, a migliorare le performance. Una ricerca condotta dalla società Digit’Ed condotta su oltre 650mila job post dal 2017 a oggi, 30mila professionisti analizzati e […]

Team report tti success Insights Italia
Team Report: applicazioni, benefici e contenuti

Nell’articolo Come funziona e cosa motiva il tuo team abbiamo illustrato la composizione e le applicazioni della ruota comportamentale e della ruota motivazionale del team, due grafici molto utili per attività di team building, team coaching, formazione e riorganizzazione aziendale. In questo articolo approfondiremo la conoscenza di un altro strumento TTI Success Insights particolarmente adatto […]

Max Bindi: il facilitatore di team in situazioni difficili

Max Bindi è Founder e Ceo di Resonate, società specializzata nella facilitazione individuale e di team. Con il brand IFacilitatori opera nelle organizzazioni aziendali e nella pubblica amministrazione. È entrato nel mondo della crescita personale nel 1995 con HRD training Group dove ha lavorato per 20 anni, diventando il formatore e poi coach di riferimento […]

team coaching TTI Success Insights
Gli strumenti di facilitazione del team coaching

TTI Success Insights Italia incontra i coach di EMCC Il 4 ottobre Helga Ogliari è stata di nuovo ospite del talk condotto da Chiara Zerbini di EMCC. In questo appuntamento ha illustrato gli strumenti TTI Success Insights utilizzati nell’attività di team coaching: la ruota comportamentale, la ruota motivazionale del team e il team report. Tutti […]

Come funziona e cosa motiva il tuo team

In questo articolo illustriamo due strumenti utilizzati con successo nelle attività con i team aziendali da formatori, coach e consulenti: le ruote degli stili comportamentali e delle motivazioni di team. Un noto aforisma attribuito al coach di football americano Vince Lombardi dice: I risultati di un’organizzazione sono i risultati dello sforzo combinato di ciascun individuo. […]

Nuove competenze dei manager
Giovanni Muciaccia: nuove competenze manageriali per un mercato liquido

Giovanni Muciaccia, classe 1954, svolge da oltre vent’anni l’attività di consulente, formatore e coach con rinnovata passione. Attento lettore dei trend del mercato, può raccontare l’evoluzione del settore HR negli ultimi quarant’anni.   Il percorso di carriera di Giovanni Muciaccia Dopo aver conseguito la laurea in scienze politiche e la specializzazione in sociologia del lavoro, […]

Strumenti e soluzioni di Assessment: intervista con Nadia Cristofoli

Nadia Cristofoli, psicologa del lavoro, da vent’anni in Adecco, è Head of Assessment Solutions di Adecco Group, il centro di competenza che realizza progetti di valutazione per attività di selezione, people management and development. Assessment Solutions sviluppa progetti per dare valore alle persone e per migliorare il benessere organizzativo con l’obiettivo di supportare le aziende […]

TriMetrix EQ: l’analisi dei comportamenti, delle motivazioni e dell’intelligenza emotiva

TriMetrix EQ è uno strumento di assessment potente e sofisticato in grado di misurare lo stile comportamentale (come ci comportiamo e comunichiamo), le spinte di motivazione (perché agiamo) e l’intelligenza emotiva (quanto siamo consapevoli delle emozioni, come le gestiamo, come comprendiamo le emozioni altrui e le influenziamo). Il valore principale di questo strumento di assessment […]

Il valore della felicità a lavoro

Intervista a Rosaria Lomasto, co-founder di Ramé formazione. “L’infelicità costa cara alle imprese, alle persone e alla società.” La nostra intervista con Rosaria Lomasto ha inizio con questa frase che abbiamo letto sul sito di Ramé formazione. Qual è il costo dell’infelicità al lavoro per le imprese e le persone? “Per un’impresa l’infelicità ha un […]

Come evitare i danni della great resignation e del quiet quitting

Cosa possono fare le persone e le aziende per avere rapporti di lavoro felici e duraturi I lavoratori italiani sono sempre più stressati, stanchi, insoddisfatti e possiamo anche aggiungere “disorientati” se consideriamo i risultati dell’ultima ricerca condotta dall’Osservatorio Hr Innovation Practice del Politecnico di Milano. Great resignation e quiet quitting: due fenomeni sempre più diffusi […]

Executive search: la consulenza aziendale per la scelta dei top manager

Intervista con Fabio Ciarapica, da oltre 30 anni nel settore dell’executive search. “Da oltre 30 mi occupo di valorizzazione delle persone nelle organizzazioni” così riassume la propria esperienza Fabio Ciarapica, senior partner di Human Value. Human Value è una società che offre soluzioni innovative e integrate in ambito Executive Search, Consulting e Communication. Fa parte […]

Le motivazioni che fanno la differenza a lavoro

Un’applicazione dell’analisi delle motivazioni con Driving Forces Carlo e Stefano sono responsabili in due reparti tecnici della stessa azienda. Carlo è molto stimato dal suo team che lo considera un punto di riferimento sicuro, una persona che non perde mai la calma anche nelle situazioni difficili. Nel suo team c’è armonia e un clima di […]

Migliorare l’efficacia del coaching con TTI Success Insights

Alcune domande e risposte del Talk di EMMC dove abbiamo illustrato come l’utilizzo dei nostri strumenti consente di migliorare l’efficacia dell’attività di coaching. Nel talk di EMCC Helga Ogliari, consulente certificata Behaviors & Motivators ed Emotional Quotient, ha risposto alle domande di Chiara Zerbini, business coach e membro del direttivo di EMCC. Qui puoi trovare […]

Giovanni Palomba: persone e cultura al centro in Geopharma

“La scelta di questo job title – spiega Giovanni – è significativa perché esprime l’importanza che le persone e la cultura rivestono in Geopharma e la volontà dell’azienda di comunicare questa centralità sia all’esterno che all’interno.” “Le persone al centro” è più di un semplice slogan, è uno dei valori che guidano il management e […]

Perché i responsabili delle risorse umane dovrebbero leggere Per vendere ci vuole metodo

Il titolo può indurci a collocare questo libro nello scaffale mentale “libro per venditori”, ma “Per vendere ci vuole metodo”, il libro scritto da Nino Vitolla, è una risorsa preziosa anche per chi si occupa di risorse umane. Ecco 5 perché.   1 Perché anche gli HR vendono Un noto aforisma di Chris Murray dice: […]

La riorganizzazione interna che fa crescere persone e aziende: intervista con Chiara Giacopini

Chiara Giacopini è una HR and organization consultant, counselor e coach aziendale. Ha vissuto una delle esperienze professionali più significative nel ruolo di HR Executive manager quando ha curato la riorganizzazione di Air Dolomiti a seguito dell’acquisizione della compagnia aerea da parte di Lufthansa. La riorganizzazione aziendale è diventata poi la sua area di specializzazione […]

Stress, benessere individuale e organizzativo: il giusto equilibrio

Che stress! Ti capita di dirlo o pensarlo? Se sì, sei in “buona compagnia”. Il report State of the global workplace di Gallup del 2022 ha rilevato che nel 2020 i lavoratori di tutto il mondo hanno raggiunto il massimo storico del livello di stress insieme a preoccupazione, tristezza e rabbia. Ma, mentre queste ultime […]

Da Head Hunter a HR Learning & Talent Acquisition Partner: l’esperienza di Ilenia Cozzi

Dopo un master in HR management Ilenia Cozzi è entrata nel mondo risorse umane nel 2014 con il ruolo di HR generalist presso l’Hotel & Resort Armani. Questa prima esperienza le ha permesso di avere una visione a 360 gradi del settore e di scegliere la via della selezione. Per sei anni ha svolto l’attività […]

Gli strumenti per ridurre i rischi del processo di selezione

“Sembrava la persona giusta per quella posizione, ma ci siamo sbagliati.” “L’abbiamo promosso team leader perché era il più esperto, ma non si è rivelato all’altezza del ruolo.” “L’abbiamo scelta perché il suo curriculum era il migliore, ma non riesce a fare gioco di squadra.” Una selezione sbagliata può essere annoverata tra i peggiori sprechi […]

TTI Success Insights nel nuovo modello di customer experience di Cavalieri Retail

In questa intervista Davide Cavalieri, nostro business partner da oltre 10 anni, racconta l’applicazione del metodo TTI Success Insights® nel mondo retail e come ha sviluppato un nuovo modello di customer experience per affrontare il nuovo mercato postpandemico. Davide Cavalieri opera da oltre 35 anni nel retail, dove ha vissuto la prima esperienza significativa in […]

La partnership con ISTUD per l’evoluzione di HR e marketing manager

TTI Success Insights e ISTUD: questa collaborazione nasce dal desiderio di offrire agli allievi del Master in Risorse Umane e Organizzazione e del Master in Marketing l’opportunità di conoscere in modo diretto uno strumento di assessment, sviluppando l’autoconsapevolezza. A condurre i futuri HR e marketing manager in questa scoperta è Guido Buffo, titolare di Evolve […]

Team internazionali: l’esperienza dell’Head Of HR Jörg Herzig con TTI Success Insights

“Si assume per le hard skills, ma si licenzia per le soft” è un principio condiviso in Carter & Benson. A questo principio si ispira un caso di successo raccontato da Lorenzo Bassi, partner della società di consulenza e head hunting.

Vendere-con-metodo-Nino-Vitolla
Per vendere ci vuole metodo: il mio secondo libro in Italia sul metodo TTI Success Insights

“Per vendere ci vuole metodo” è il titolo del secondo libro di Nino Vitolla sulla vendita e sull’applicazione diretta del metodo TTI Success Insights.

Quanto conta il matching motivazionale per la scelta del candidato giusto: l’esperienza di Lorenzo Bassi

“Si assume per le hard skills, ma si licenzia per le soft” è un principio condiviso in Carter & Benson. A questo principio si ispira un caso di successo raccontato da Lorenzo Bassi, partner della società di consulenza e head hunting.

Evolvere grazie al passaggio generazionale: l’esperienza di Guido Buffo

Abbiamo chiesto a Guido Buffo, consulente di evoluzione organizzativa e trainer certificato TTI Success Insights di illustrare gli elementi chiave per una gestione efficace del passaggio generazionale.

Gli strumenti giusti per una selezione di qualità: la parola a Roberto Pascolati, HR Manager di Webasto

Da Quality Manager a HR Manager: un salto di carriera, una sfida che Roberto Pascolati ha superato con determinazione, consapevolezza e gli strumenti giusti.

Diversity comportamentale
Diversity comportamentale: valorizzare l’unicità in azienda

Estendendo il concetto di diversity alla sfera della personalità individuale, anche la presenza in azienda di stili comportamentali differenti rappresenta un asset spesso sottovalutato…

lavoro-a-distanza
Come migliorare le performance a distanza

Nel nuovo panorama dominato da modalità di lavoro ibrido, ancora più complesso risulta l’inserimento di nuove risorse in azienda…

time-management
“Non ho tempo”: il Time Management dei 4 tipi-colore

La percezione della mancanza di tempo è strettamente correlata allo stile comportamentale predominante…

Engagement in azienda: il potere delle forze motivazionali

Indagare e rivelare le forze motivazionali sul posto di lavoro è un obiettivo che tutte le aziende dovrebbero perseguire…

Sales Performance Checklist
Sales Performance Checklist

Con la nostra “Sales Performance Checklist” potrai fare un’analisi della tua situazione aziendale e capire quali possono essere gli elementi su cui intervenire…

Employee Journey
L’Employee Journey con TTI Success Insights

Gli strumenti valutativi TTI Success Insights possono supportarti in ogni step dell’Employee Journey per fare le scelte giuste e offrire una Employee Experience di valore…

Business Storytelling
Business Storytelling: il potere delle storie in azienda

Abbiamo invitato Helga Ogliari, Business Storyteller, a raccontarci un’applicazione inedita degli strumenti TTI all’interno del Business Storytelling…

personal branding
Personal branding efficace e sostenibile

Cosa significa fare personal branding e quali sono gli elementi chiave per definire una strategia efficace? Scoprilo attraverso il metodo TTI Success Insights®…

strategie di chiusura
Strategie di chiusura: intervista a Davide Lucchini

Abbiamo invitato Davide Lucchini a indagare le più persuasive strategie di vendita, comunicazione e chiusura attraverso il metodo TTI Success Insights®…

obiezioni di vendita
Come anticipare le obiezioni di vendita?

L’obiezione di vendita rappresenta un aspetto molto importante della comunicazione tra il cliente e il venditore.

3 modi per migliorare la leadership con l’EQ

Ecco quindi 3 modi per trasformare il tuo stile di leadership e guidare il tuo team verso il successo con l’EQ.

La resilienza commerciale
La resilienza commerciale

In occasione del Sales Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Marzio Zanato, Trainer certificato TTI Success Insights.

Le analisi TTI Success Insights
Quanto sono attendibili le analisi TTI Success Insights?

Attendibilità e validità sono fattori essenziali per garantire l’affidabilità delle analisi TTI Success Insights.

Il fattore S.A.L.E.S.
Il fattore S.A.L.E.S.

Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S!

Stile Comportamentale naturale
Stile Comportamentale Naturale VS Stile Adattato: l’importanza del “perché”

Sul lavoro spesso abbiamo atteggiamenti diversi dal nostro stile comportamentale.

Stile Naturale
Stile naturale VS Stile adattato: l’importanza del “come”

Quando varchiamo la soglia dell’ufficio tendiamo spesso a modificare il nostro modo di agire, esprimerci e interagire.

autopercezione
Il dilemma dell’autopercezione

Acquisire autoconsapevolezza è un processo tanto complesso quanto necessario.

capitale umano
Capitale umano: la nuova frontiera “soft” del successo

La valutazione del potenziale individuale valuta le soft skills.

Il fattore P.E.O.P.L.E.
Il fattore P.E.O.P.L.E

Qual è il segreto di un’azienda produttiva e virtuosa? La risposta è da ricercare nel fattore P.E.O.P.L.E.

competenze richieste ai leader
Quali sono le competenze richieste ai leader del 2021?

Sulle spalle dei leader di oggi pesa una grande responsabilità, garantire risultati e innovazione, e guidare i collaboratori.

Rabbia sul lavoro
Rabbia sul lavoro: potere distruttivo o risposta adattiva?

le situazioni che rischiano di accendere la rabbia sul posto di lavoro sono molteplici. Ma come reagire?

Leadership empatica
Leadership empatica: ​allenare l’arte dell’attenzione verso l’altro

La creazione di fiducia è un’abilità sempre più richiesta ai venditori ma anche ai leader.

Il futuro delle vendite
Il futuro delle vendite: nuovi trend e skill richieste

Il mondo della vendita è cambiato ed in continua evoluzione.

Perché scegliere TTI
Perché scegliere TTI Success Insights Italia?

Ecco 10 motivi per cui affidarsi ai tool di misurazione TTI Success Insights®!

Il venditore camaleontico
Il venditore camaleontico: come adattarsi al cliente

Cosa si intende con l’espressione venditore “camaleontico”?

Scoprire il potenziale di vendita
Scoprire il potenziale di vendita con Talent Insights Sales

Esistono venditori più predisposti alla vendita di altri?

piramide di vendita
Il venditore “camaleontico” e la piramide di vendita

Qual è la qualità che non può mancare a un venditore di successo?

La gestione emotiva
L’ingrediente segreto della vendita? La gestione emotiva!

L’esito di una trattativa dipende per il 50% dalla gestione delle emozioni.

strategie di vendita
Stretta di mano sì, ma virtuale: come cambiano le strategie di vendita

La stretta di mano è il rituale della vendita.

Generazione Z
Generazione Z: come attirare i giovani talenti?

Chi è la Generazione Z e come attirare i talenti della Generazione Z in azienda?

intelligenza emotiva
Ripartire dall’intelligenza emotiva

Articolo pubblicato sul sito della rivista Harvard Business Review Italia. Ottobre 2020

la persona giusta
La persona giusta al posto giusto: l’importanza di mappare il profilo ideale

La scelta di una nuova risorsa da inserire è un processo fondamentale per la crescita sana di un’azienda.

leadership a distanza
Leadership a distanza: come sviluppare le giuste soft skills

Di fronte ai cambiamenti delle modalità di lavoro dei team, anche lo stile di leadership è chiamato a evolversi.

Comunicazione efficace
Comunicazione efficace: il segreto è conoscere se stessi

La capacità di interagire efficacemente con le persone può decretare il nostro successo o fallimento.

oltre la superficie
Oltre la superficie: il valore della complessità

Oggi viviamo in un’epoca dominata dall’immediatezza, dove la tirannia del “tutto subito” regna sovrana.

Stress sul lavoro
Stress sul lavoro: riconoscerlo e imparare a gestirlo

A volte il cambiamento si manifesta dentro di noi: è un desiderio di rinascere.

Empatia e autoconsapevolezza
Gli ingredienti per un team vincente? Empatia e autoconsapevolezza

Puntuale come ogni giorno, la riunione di team virtuale in questo periodo, a reinventarsi smart worker.

gestione del cambiamento
Gestione del cambiamento e delle emozioni: la vera sfida è dentro di noi

Il rischio di lasciarsi sopraffare dall’angoscia è sempre in agguato.

smart working
Smart working: 12 consigli (+1) per far emergere il tuo talento!

Ecco quindi i nostri consigli per “sopravvivere” allo smart working 

Leadership personale: come svilupparla con TTI Success Insights

Come posso sperare di comandare sugli altri, se non ho il pieno controllo su me stesso?

Cultura aziendale
Cultura aziendale: parola in voga o tratto inestimabile?

Oggi, una delle parole più utilizzate nel mondo del lavoro è “cultura aziendale”.