Indicatore delle strategie di vendita

Cos'è

Questa analisi misura le conoscenze di vendita di una persona che ricopre un ruolo commerciale. Grazie ad un’attenta valutazione, è possibile migliorare le prestazioni di venditori professionisti creando un piano di sviluppo per colmare i gap posseduti.

La valutazione prende in esame le sei fasi del processo di vendita, dal primo contatto con il cliente alla chiusura del contratto:

  1. Acquisizione
  2. Prima impressione
  3. Analisi del fabbisogno
  4. Presentazione
  5. Credibilità
  6. Conclusione

Compilazione

45 minuti

Somministrazione

67 domande

Report

circa 10 pagine
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