Massimo Ranaudo: la Corporate Academy per migliorare i risultati di vendita nelle pmi
Massimo Ranaudo è amministratore delegato di Grazie srl, la Corporate Academy che supporta le PMI italiane nell’apprendimento dei contenuti e degli strumenti per migliorare i risultati di vendita, la comunicazione interna ed esterna, il lavoro di squadra e l’organizzazione dei processi. Il nome GRaZie, che nasce dalle iniziali dei tre soci fondatori – Paolo Gorla, […]
Paolo Gorla: il metodo per lo sviluppo delle competenze imprenditoriali
In questa intervista abbiamo chiesto a Paolo Gorla di parlarci del metodo 4X4 per lo sviluppo delle competenze imprenditoriali ispirato al modello TTI Success Insights. Paolo Gorla è amministratore unico di Prima Group, l’azienda di formazione, coaching e consulenza manageriale per le microimprese. Paolo Gorla e Prima Group Oltre alla conduzione delle sue società e […]
Recruiting, development e retention dei venditori con TTI Success Insights
Gli strumenti di assessment per le attività di selezione, formazione, coaching e per la motivazione dei venditori “Chi trova un Venditore trova un tesoro”. Anche se internet ha profondamente cambiato il processo di vendita, la figura del venditore è ancora determinante per il successo di moltissime aziende. La ricerca di professionisti della vendita è un’ardua […]
Giovanni Muciaccia: nuove competenze manageriali per un mercato liquido
Giovanni Muciaccia, classe 1954, svolge da oltre vent’anni l’attività di consulente, formatore e coach con rinnovata passione. Attento lettore dei trend del mercato, può raccontare l’evoluzione del settore HR negli ultimi quarant’anni. Il percorso di carriera di Giovanni Muciaccia Dopo aver conseguito la laurea in scienze politiche e la specializzazione in sociologia del lavoro, […]
TTI Success Insights nel nuovo modello di customer experience di Cavalieri Retail
In questa intervista Davide Cavalieri, nostro business partner da oltre 10 anni, racconta l’applicazione del metodo TTI Success Insights® nel mondo retail e come ha sviluppato un nuovo modello di customer experience per affrontare il nuovo mercato postpandemico. Davide Cavalieri opera da oltre 35 anni nel retail, dove ha vissuto la prima esperienza significativa in […]
Per vendere ci vuole metodo: il mio secondo libro in Italia sul metodo TTI Success Insights
“Per vendere ci vuole metodo” è il titolo del secondo libro di Nino Vitolla sulla vendita e sull’applicazione diretta del metodo TTI Success Insights.
Sales Performance Checklist
Con la nostra “Sales Performance Checklist” potrai fare un’analisi della tua situazione aziendale e capire quali possono essere gli elementi su cui intervenire…
Strategie di chiusura: intervista a Davide Lucchini
Abbiamo invitato Davide Lucchini a indagare le più persuasive strategie di vendita, comunicazione e chiusura attraverso il metodo TTI Success Insights®…
Come anticipare le obiezioni di vendita?
L’obiezione di vendita rappresenta un aspetto molto importante della comunicazione tra il cliente e il venditore.
3 modi per migliorare la leadership con l’EQ
Ecco quindi 3 modi per trasformare il tuo stile di leadership e guidare il tuo team verso il successo con l’EQ.
La resilienza commerciale
In occasione del Sales Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Marzio Zanato, Trainer certificato TTI Success Insights.
Il fattore S.A.L.E.S.
Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S!
Quali sono le competenze richieste ai leader del 2021?
Sulle spalle dei leader di oggi pesa una grande responsabilità, garantire risultati e innovazione, e guidare i collaboratori.
Leadership empatica: allenare l’arte dell’attenzione verso l’altro
La creazione di fiducia è un’abilità sempre più richiesta ai venditori ma anche ai leader.
Il futuro delle vendite: nuovi trend e skill richieste
Il mondo della vendita è cambiato ed in continua evoluzione.
Il venditore camaleontico: come adattarsi al cliente
Cosa si intende con l’espressione venditore “camaleontico”?
Scoprire il potenziale di vendita con Talent Insights Sales
Esistono venditori più predisposti alla vendita di altri?
Il venditore “camaleontico” e la piramide di vendita
Qual è la qualità che non può mancare a un venditore di successo?
L’ingrediente segreto della vendita? La gestione emotiva!
L’esito di una trattativa dipende per il 50% dalla gestione delle emozioni.
Stretta di mano sì, ma virtuale: come cambiano le strategie di vendita
La stretta di mano è il rituale della vendita.
Leadership a distanza: come sviluppare le giuste soft skills
Di fronte ai cambiamenti delle modalità di lavoro dei team, anche lo stile di leadership è chiamato a evolversi.
Leadership personale: come svilupparla con TTI Success Insights
Come posso sperare di comandare sugli altri, se non ho il pieno controllo su me stesso?
